// Мы советуем

Для этого применяют формулу AIDA, разработанную более века назад, но нисколько не потерявшую актуальности. AIDA — аббревиатура английских слов «Attention» (Внимание), «Interest» (Интерес), «Desire» (Желание), «Action» (Действие).

Внимание. На странице издания глаз автоматически выхватывает заголовки и изображения. Их необходимо сделать максимально привлекательными, чтобы полностью завладеть вниманием потенциального покупателя. Заголовки должны интриговать, изображения — притягивать. Важно, чтобы они явно или косвенно указывали на аудиторию (целевую группу), которой адресовано рекламное обращение.

Интерес. Внимание потенциального покупателя должно преобразоваться в интерес к рекламируемому продукту. Необходимо не только его вызвать, но и удержать. Самый лучший способ — говорить о многочисленных преимуществах, которые человек получит, приобретя продукт. Нельзя просто перечислять его особенности — люди платят не за них, а за функции, облегчающие жизнь. Решение о покупке обычно диктуется не логикой, а эмоциями, — к ним и нужно апеллировать. Лучше использовать простые и короткие предложения: говорить с покупателем так, как будто вы сидите рядом.

Желание. Ваше предложение должно увлечь человека, возбудить сильнейшее желание немедленно приобрести рекламируемый продукт. Сделайте все, чтобы это желание стало непреодолимым. Дайте гарантию возврата денег. Посулите дополнительные скидки или подарки. Не позволяйте отложить решение на потом — ограничьте действие предложения во времени.

Действие. Как мотивировать потенциального покупателя на совершение необходимого вам действия (позвонить, прийти, купить, заказать)? Скажите ему открытым текстом, что нужно сделать, — не предполагайте, что он догадается сам. Все в рекламе должно быть подчинено единой цели — убедить действовать, причем немедленно.

Удивительно, насколько такие простые, очевидные правила повышают эффективность рекламы! По общему мнению, действенность рекламного обращения возрастает на 90%.