- (495) 739 9844
- Электронная почта:
-
- Наш адрес:
- 103045, Москва
Остаповский проезд, дом 5, стр. 6
Схема проезда
(495) 739 9846 — факс
Типография в Москве — Арес: полиграфия, офсетная печать, брошюры, печать брошюр, полиграфическая продукция и полиграфические услуги.
Последние статьи
- Вторые Десять Заповедей
- Упущенные возможности
- О чём рассказали заказчики…
- Как провести «круглый стол»?
- Почему у вас не получается поднять продажи?
- О мозговых штурмах.
- NON-Конфликт!
- Страх перед продажами?
- Идите и продавайте!
- Где найти клиента?
- Делу время…
- Надо ли торговаться с типографией?
- Осторожно: снабженец!
- Об ошибках и ценах.
- Три стратегии взаимодействия с клиентом.
Онлайн-школа полиграфических продаж
Активные продажи играют важнейшую роль в функционировании и развитии любого бизнеса. Хорошие менеджеры по продажам — основной актив каждой успешной компании.
Эти истины особенно справедливы для полиграфической отрасли, где других эффективных способов привлечения заказов практически нет. Типографии, не обладающие отлаженной структурой продаж и обученными менеджерами, лишены возможности привлекать новых клиентов. И именно поэтому грамотные менеджеры по продажам, знающие, как нужно продавать этот сложный продукт — полиграфические услуги — так ценятся на нашем рынке.
В нашей онлайн-школе полиграфических продаж мы делимся нашим богатым опытом, а также публикуем материалы других специалистов по продажам.
Хотите узнать больше? Собираетесь стать «супер-продажником»? Решили делать карьеру в продажах? Тогда приходите к нам в отдел продаж. Не пожалеете.
 |
Искренне ваш, Александр Шнайдер, Генеральный директор ТИПОГРАФИИ АРЕС |
Вторые Десять Заповедей
Мы все знаем о первоначальных Десяти Заповедях, но приходилось ли вам слышать о «Вторых Десяти Заповедях»? Вот эти перлы человеческой мудрости. Прочтите их внимательно.
Упущенные возможности
Марк Твен попал в самую точку, когда сказал: «Через 20 лет вы будете сильнее сожалеть о том, чего не сделали, чем о том, что сделали». Поднять вопрос о возможностях, которые вы упустили, и связать это с текущей ситуацией клиента – это одна из техник продаж, увеличивающая шансы на успех
О чём рассказали заказчики…
Последние пять дней октября я провела в Чикаго, на полиграфической выставке Graph Expo. Должна сказать вам, это было одновременно захватывающее и изматывающее мероприятие. У меня до сих пор голова гудит от разговоров, которые вела, комментариев, которые услышала, и знакомств, которые завязала в Чикаго. На второй день выставки я провела круглый стол для заказчиков полиграфической продукции, с участием четырёх крупных заказчиков из разных отраслей. Мы говорили об их основных проблемах, что происходит с их функциями как заказчиков, и каковы их главные приоритеты на сегодняшний день.
Как провести «круглый стол»?
«Круглый стол» — это собрание группы экспертов по той или иной теме. Они обмениваются мнениями по этой теме, иногда перед слушателями, которые могут задавать вопросы.
Почему у вас не получается поднять продажи?
Если я задам вам вопрос, вынесенный в заглавие, что вы ответите? Скажете, что экономическая ситуация плоха? Что цены вашей типографии чересчур высоки? Что вы слишком заняты работой с имеющимися клиентами и не успеваете искать новых? Что прямо сейчас никто ничего не заказывает?
О мозговых штурмах.
Я преклоняюсь перед креативностью, а мозговой штурм — это креативность, возведенная в абсолют. К сожалению, многим из нас приходилось участвовать и в неудачных мозговых штурмах, когда
NON-Конфликт!
Причин возникновения возражений может быть много. Это и неясность вашей позиции, и внутренние сомнения партнера в целесообразности предложенного вами варианта. Кроме того, возражения могут быть тактической уловкой партнера, так называемым приемом «продавливания» ситуации в свою пользу или способом ухода от ее решения. В возражениях заключены и вопросы, и требования, и игра на незнании и слабости оппонента. В любом случае, если вам возражают, значит, вами заинтересовались.
