поиск
Календари Листовки Брошюры Папки Визитки Бланки POS-Mатериалы Каталоги Журналы Годовые отчеты Конверты

Онлайн-школа полиграфических продаж

Активные продажи играют важнейшую роль в функционировании и развитии любого бизнеса. Хорошие менеджеры по продажам — основной актив каждой успешной компании.

Эти истины особенно справедливы для полиграфической отрасли, где других эффективных способов привлечения заказов практически нет. Типографии, не обладающие отлаженной структурой продаж и обученными менеджерами, лишены возможности привлекать новых клиентов. И именно поэтому грамотные менеджеры по продажам, знающие, как нужно продавать этот сложный продукт — полиграфические услуги — так ценятся на нашем рынке.

В нашей онлайн-школе полиграфических продаж мы делимся нашим богатым опытом, а также публикуем материалы других специалистов по продажам.

Хотите узнать больше? Собираетесь стать «супер-продажником»? Решили делать карьеру в продажах? Тогда приходите к нам в отдел продаж. Не пожалеете.


 

25.11.07

Если бы только заказчики знали…

Марджи Дана

Помимо вопросов, касающихся переданных заказчиками файлов (это стало уже притчей во языцех!), каких еще проблем могли бы избежать клиенты? Я опросила несколько типографий. Хотя у каждой получился свой список, в сердце всех  проблем лежит одно – сложности с взаимодействием.

17.11.07

«Занятой» менеджер

Билл Фаркьюарсон

Только что говорил по телефону с менеджером по продажам, которая постоянно занята, занята, занята. К несчастью, она неэффективна, неэффективна, неэффективна. Она всё жаловалась и жаловалась: на то, что завалена делами, погрязла в рутине, устала от такой нагрузки… При этом я ни разу не услышал о расстановке приоритетов, планировании или грамотном использовании времени. Она приходит на работу и продолжает делать то, что начала вчера, даже не задумываясь, правильно ли это.

12.11.07

О типографиях и скидках

Марджи Дана

Недавно один заказчик задал мне вопрос, о котором я еще не писала: скидки со стоимости заказа. «Мы хотели бы знать, являются ли скидки распространенной практикой полиграфического бизнеса. Мы знаем, что в бумажном бизнесе они распространены, где торговцы обычно распространяют на покупателей (и даже с увеличением) скидки, которые предоставляются им производителями. Я также знаю, что типографии обычно очень хотят получить оплату заказа как можно раньше, но существует ли практика скидки за раннюю оплату?»

05.11.07

Если бы я была менеджером…

Марджи Дана

Пятнадцать рекомендаций по поводу того, как сегодня нужно продавать полиграфические услуги.

29.10.07

Я сноб

Билл Фаркьюарсон

Я Сноб во всём, что касается продаж. С большой буквы «С». Сноб. Благодаря моей профессии, я постоянно оцениваю эффективность продажников, с которыми сталкиваюсь в жизни, покупаю ли я автомобиль или обращаюсь за телефонной консультацией. Входя в какой-либо магазин, я начинаю оценивать качество работы персонала. Даже официантов и официанток я считаю продажниками и внимательно наблюдаю за их работой по обслуживанию меня как клиента. Вот такой я Сноб.

Стр. 5 из 5   « Перв.  <  3 4 5