|
(495) 514-4567
|
Email:
|
Последние статьи
- Вторые Десять Заповедей
- Упущенные возможности
- О чём рассказали заказчики…
- Почему у вас не получается поднять продажи?
- О мозговых штурмах.
- NON-Конфликт!
- Страх перед продажами?
- Где найти клиента?
- Делу время…
- Надо ли торговаться с типографией?
- Об ошибках и ценах.
- Три стратегии взаимодействия с клиентом.
- 48 принципов успеха
- «Дорогой менеджер по продажам!»
- Думайте об успехе — и успех придёт!
Онлайн-школа полиграфических продаж
Активные продажи играют важнейшую роль в функционировании и развитии любого бизнеса. Хорошие менеджеры по продажам — основной актив каждой успешной компании.
Эти истины особенно справедливы для полиграфической отрасли, где других эффективных способов привлечения заказов практически нет. Типографии, не обладающие отлаженной структурой продаж и обученными менеджерами, лишены возможности привлекать новых клиентов. И именно поэтому грамотные менеджеры по продажам, знающие, как нужно продавать этот сложный продукт — полиграфические услуги — так ценятся на нашем рынке.
В нашей онлайн-школе полиграфических продаж мы делимся нашим богатым опытом, а также публикуем материалы других специалистов по продажам.
Хотите узнать больше? Собираетесь стать «супер-продажником»? Решили делать карьеру в продажах? Тогда приходите к нам в отдел продаж. Не пожалеете.
Где найти клиента?
Действительно, где его найти? Заниматься «холодным обзвоном» — неэффективно и, кроме того, крайне тяжело психологически. Пассивно ждать, пока клиент позвонит или придёт сам – бесполезно. Что же делать?
Делу время…
Тайм-менеджмент превращает время в деньги так, что у вас появляется не только свободные деньги, но и свободное время.
Надо ли торговаться с типографией?
Три месяца назад менеджер одной типографии спросил, что я думаю о переговорной стратегии заказчиков печатной продукции. Есть ли какие-то стандартные подходы к оценке стоимости заказа, объявленной типографией? Уместен ли тут торг? Я задала этот вопрос двум очень высокопоставленным заказчикам, уважаемым мною за опыт и профессионализм.
Об ошибках и ценах.
Ошибки дают ценную информацию, они указывают на возможность развития. Не бывает случайных ошибок. Случайность есть еще непознанная закономерность. Каждая ошибка — следствие искаженной картины мира. Вы ошибаетесь не потому, что не знаете, а потому что перегружены ошибочным знанием.
Три стратегии взаимодействия с клиентом.
Презентационная стратегия, коммуникативная или ситуационная. Какую выбрать?
48 принципов успеха
48 принципов успеха от Юрия Мороза
«Дорогой менеджер по продажам!»
Я только что вернулась их Колумбуса, штат Огайо, где организовала и провела конференцию для заказчиков полиграфической продукции. Выступавшие говорили ясно и разумно. Мероприятие произвело на меня неизгладимое впечатление благодаря мыслям, высказанным этими людьми. Я думаю, что новичкам в области полиграфических продаж будет полезно узнать кое-что из сказанного.



